Descrizione del ruolo

Per supportare la crescita aziendale delle nostre sedi di Milano e Roma, stiamo cercando due Senior Account Manager in grado di sviluppare il business sul territorio.

I candidati avranno l’obiettivo di avviare, gestire e concludere nuove opportunità mediante un’attenta qualificazione di prospect e clienti.

Competenze ricercate

  • Digital Transformation
  • IT Service Management, Data Center, Virtualizzazione
  • Cloud Computing, Iperconvergenza, Networking
  • IT Security Management
  • Business Continuity e Disaster Recovery
  • Mobile

Esperienze professionali

  • Approccio consulenziale ed esperienza nella vendita di progetti complessi e soluzioni IT
  • Gestione portafoglio clienti/prospect, account planning, pianificazione, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting
  • Capacità di valorizzazione di servizi/soluzioni rispetto ai prodotti
  • Vendor e partner management
  • Analisi delle implicazioni economiche e finanziarie dell’offerta commerciale: margini, ROI, soluzioni finanziarie, valutazione di convenienza fra progetti alternativi

Requisiti

  • Laurea o diploma con cultura equivalente
  • Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di business development /commerciale in ambito IT
  • Consolidato network di relazioni C-level nel mercato di riferimento
  • Spiccate capacità relazionali e negoziali, attitudine al lavoro in Team, propensione ad elevati standard qualitativi, forte determinazione agli obiettivi
  • Inglese buono utilizzato quotidianamente
  • Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici di produttività personale
  • Eventuali certificazione costituiscono titolo preferenziale

Personal skill

  • Spirito di iniziativa, proattività e flessibilità
  • Flessibilità e forte orientamento ai risultati
  • Buone doti comunicative e relazionali

Sedi di lavoro: Milano e Roma

Il presente annuncio è rivolto ad ambedue i sessi.

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